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Negociação Estratégica



" Negociação é um processo de comunicação interativo, que pode ocorrer sempre que queremos algo de alguém, ou quando alguma outra pessoa quiser algo de nós. "
G. Richardshell


Objetivo

O objetivo do curso é melhorar a performance de negociação e instigar a mudança comportamental dos participantes.

Público

É destinado a profissionais de todas as áreas de atuação que buscam desenvolvimento e conhecimentos específicos em negociação.

Programa
  • Definição de negociação;
  • Valor na negociação;
  • Premissas e preceitos da negociação;
  • Estratégias de negociação;
  • Gestão de Conflitos;
  • Fontes de Poder;
  • Poder de Influência;
  • Planejamento em Negociação;
  • Obstáculos à Comunicação no processo de Negociação;
  • Fatores de influência na Negociação;
  • Relações Interpessoais;
  • Estilos de Negociação.

Material disponibilizado
  • 01 apostila para download.
  • certificado de conclusão do curso.

Carga horária:  8 horas

Investimento:

• R$ 250,00 por participante.
• A vista 10% de desconto.
• 1+1x com boleto.

Inscrições até 05/06/17


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Facilitadora
 

Denise Gasparetto, com formação pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), MBA em Marketing com Ênfase em Vendas, Pós-Graduada em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), graduada em Secretário Executivo pela Universidade de Caxias do Sul. Mais de 500 horas de treinamento (vendas, negociação, atendimento ao cliente, liderança entre outras áreas) realizados e experiência de mais de 18 anos na área comercial.



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